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• 学生和家长都不把托管班当学校，难管理。
• 托管班比其他项目更要重视服务，自己觉得服务挺到位了，但有的家长还是不满意。
• 校内托管班政策一施行，学生都去校内托管班，不来我这儿，这可咋办呀？
很多校长说做托管班又累又不挣钱。那你有没有想过，不挣钱，为什么还有那么多托管班存在？
一方面是市场需求，另一方面托管班学生可以引流到周末班，有一定的利润空间。
北京海淀的一位校长和我说，之前，他并不重视托管班，也觉得托管班班不赚钱，定价很低。但后来他提高了价格，又重新转变思路，将托管班做成高端托管班，
一、定价体现高端
现在，很多机构的价格都是每月300左右，但其实这样是不合理的。
我们都知道，托管班太多了，质量参差不齐，家长没有辨别能力，有时不免选到品质差的托管班，这样的托管班会拉低整个托管班行业在家长心中的地位，消磨了家长的信任感。
这就像我们在淘宝买衣服一样，9.9元包邮的肯定不敢买，因为质量差。
同理，家长也会根据价格挑机构，价格低的机构家长不敢选择，太高了消费不起。
加上北京市拟从今年9月实现“三点半后全覆盖”，这让不少托管班的校长认为托管班市场将倍受重创。
但其实这对那些只负责提供饮食、接送的低端托管班影响会比较大，但对于那些标准化的高端托管班影响较小。
洪伟聊托管班中讲过一个故事：在台湾，几乎每一个公立小学都在做着廉价的校外托管班，家长为什么还要选择校外托管班机构？
台湾一个校长的回答是这样的，“家长选择托管班机构是因为没有时间接送，或者是没有能力教育孩子。”
“公立学校的校内托管班只能解决一部分低收入家庭的困难，或者家长对孩子低层次的教育需求。在做好差异化和专业化以及品质化的校外托管班机构面前，终究会有一部分的家长会选择我们，做好自己，就不怕任何竞争。”
而且，托管班也从一开始的小饭桌阶段，发展到了“托管班+”的阶段，即周一到周五午托或晚托，周末做学科培优或素质教育的模式，用托管班作为入口把孩子引进来，大量的生源可以成为周末班的招生蓄水池。
所以，我们在认真做好托管班的基础上，要利用周末时间开展学科同步的培优课程。
不仅定价要体现专业，学校老师也要掌握专业的课堂管理技巧。
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