随着我国教育市场的投资形势的严峻化，辅导班的经营者必须了解一点的就是：走在别人的前头。当客户觉得这事情新鲜，从没有见过这种培训模式的时候，他会比较有兴趣听你解说和推销，但如果在你推销之前，就有N多家对他轮番轰炸，客户难免产生厌倦的情绪。因此，开发新客源需要做以下六点工作：想了解更多开班详情可加微信（zbs668w）
一、结识目标客户
结识目标客户是为了让他们解你的公司和产品，把你列入到他们的供应商参考一列，才有可能选你，给你机会。结识目标客户的方式有很多，比如电话行销、邮寄资料登 门拜访、课程说明会、客户朋友转介绍、博览会、人才招聘会、研讨会等。
不论采取哪一种方式，都需要做好跟客户沟通的工作，从轻松的聊天中了解对方的意愿和想法。最好能通过间接的方式索取联系方式，比如礼品派发签名领取式、邀请家长带孩子参加免费活动，并告知有礼物拿等等都可以。
二、结识前做好准备工作
结识前先要准备好两样东西，一是漂亮的企业简介、课程产品手册，企业形象是经过“化妆”的，有简单的CI形象设别系统；一是大方大气的网站，大中城市很有必要，有备而来，使客户印象很深，耳目一新，有可能进一步接触下去，能争取机会到客户公司拜访更好，索取客户的名片、联系方式，包括E-mail、传真、通信等，能给你msn、QQ更好，在同一平台上更容易沟通 。
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