摆在凌志软件面前更大的问题在于对日本市场和单一客户的依赖。

　　因为文化原因，日本企业一般都把软件开发业务外包给日本企业，然后再转包给外国公司。由于中国软件服务相对廉价，文化及物理距离又相对接近，日本的离岸软件开发业务有70%发到了中国。

　　但中国企业往往只能接到第三、第四级的业务，利润率很低。即使是二级分包商，价格也只有日本本土企业的三分之一左右。

　　凌志软件去年的营业收入中的82%都来自对日本市场的软件开发服务，前五名客户包括野村综合研究所、TIS株式会社、富士通等，占公司当期销售额的73%。

　　资料来源：凌志软件科创板上市招股书申报稿

　　仅野村综合研究所一家，占凌志软件销售收入的比例就一直超过40%，是公司最主要的客户。据野村综合研究所年报，公司2017年发包金额为1355亿日元(81亿元人民币)，其中对中国企业发包额为195亿元。

　　尽管凌志软件与野村综合研究所已经达成长期合作，但目前看来，公司未来的增长前景似乎都掌握在一级接包商的手中。

　　公司表示，未来随着日本人口老龄化、IT人才短缺，日本将不得不对低成本的中国IT服务外包企业放开市场。公司还称，将把国内先进的金融科技技术如大数据分析、移动互联网等反向输出到日本，提升公司在行业价值链的地位。

　　国内的对日软件外包企业还有复旦复华(600624.SH)旗下的上海中和软件有限公司，去年上半年营业收入为1.2亿元。另一家是华信股份(832715.OC)，去年营收23亿元、净利润2亿元，在新三板的市值约为24.5亿元。

　　凌志软件在国内也主要服务金融机构，近年来业务收入增长较快，去年达到8100万元，占总营收的17%。招股书显示，国内有50家多证券公司都是凌志软件的客户，使用公司大投行综合管理平台的证券公司就有33家。

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