这个问题其实是否可以创业类似。并不是所有创业的人都赚了，同样，也并不是所有家电清洗的人都赚得到钱。本来就是个大命题，却总是以偏概全。赚得到钱的人在闷声发大财，头也不回；赚不到钱的人说卧槽这玩意就是个坑。

我初入这行的时候就决定全身心投入，把它当成一份事业，当成一份靠其养家糊口的项目来做。事后发现这个思想太正确了。也就是这点，让我成功熬过了初期一个月整整一个月仅赚3千块的尴尬局面。不断地想办法不断地跟同行沟通、请教和探讨之后，终于摸到了窍门。于是后来我只做了两场同行最直接的获客方式-地推，但是单子总是很满，目前已经排到满了，更何况有些脏的油烟机我还懒得接单。

那么家电清洗能否做呢？

当然可以。但是有个大前提：得做好准备。也就是得有个规划，得清楚地认识到自己的优点和缺点。得准备好单子特别多该怎么办，单子几乎没有又该怎么办？如何开拓新的渠道？这些林林总总，都得去思考。

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那么核心究竟是啥呢？就是要让客户觉得洗得值，这百来块花下去值。对的，就这么简单。让客户在你服务完后开心愉快了，自然而然会去转介绍。我的大部分客户都是这样来的。有几次到周末了下周的单还没着落，可能第二天服务完一家这家客户就能给你转介绍把下周排满的。有个同行做得好的一个客户给他推荐了80位客户加微信，当时预约的也有十多户。这就是核心。

格科家电清洗项目负责人：陈兆义经理 7年行业经验