直播带货有哪些需要知道的点？

如今这个时代最火的，就不能不提直播带货了。在大明星、企业家、大V们光环加持下，直播带货成为上热搜的一个捷径。纵观是带货一哥李佳奇，还是带货一姐薇娅，还是行业明灯罗永浩，或者是格力大神“董小姐”等等数之不尽名人各展神通。真的是万物皆可物联，万物皆可直播，直播带货逐渐融入人们生活当中。

 

随着网络化时代的到来，网络上各平台的流量主播施展奇迹，令行业与人们见识到直播带货对于现代消费的影响力。比起以前，在网络大数据的支持下上架即售罄，几个小时销售破亿，在流量名人的影响下已经是正常发挥的水平。所以说，现在一场直播带货如果没有几个亿，出门都不好意思跟人打招呼。

 

那么对于直播带货大流量的现象下，究竟隐藏了哪些重要因素，现在我们一一解剖。

要点（一）——形成高效聚合的可辨别的IP特征
内容化的第四原则是可辨识和稀缺性。超级IP内容，必须对用户形成高度聚合的可辨识性和稀缺性价值。
就像一提到故宫、雍正卖萌，就会让人情不自禁地联想到故宫淘宝一样，全新的“正确打开历史”的姿势，使“卖的一手好萌”成为故宫淘宝的标签。
此时，无论是卖胶条、卖雨伞，还是卖T恤，都不重要了。重要的是，“10万+”持续刷爆朋友圈，故宫淘宝已然完成了从传统品牌到优质IP的进化。
要点（二）——用跨界元素解构生成新内容
内容化的第三原则是跨界能力。超级IP必须适度跨界，生产层次感更丰富、更具传播能力的内容。
不像小米做生态，管好品牌营销就行；内容跨界是“重模式”的叠加，稍有不慎，就会出现主营业务得不偿失的局面。
故宫跨界做淘宝，其实属于同质延伸的最基础版跨界。
截至目前，故宫共研发文创产品近8700种，包括服饰、陶器、瓷器、书画等。它们的产品其实很常见，诸如配件、手机壳等。但产品添加了故宫元素，将皇帝、宫女们卡通化，用新的元素生成新的内容。
要点（三）—— 基于社交分享的内容生产方式
内容化的第一原则是社交分享。超级IP内容生产方式，必须以社交分享为导向。
从内容的打造上来看，前两年火爆的故宫淘宝是一个经典案例。
“任性皇帝”明武宗、“悲伤逆流成河”的明思宗、“霸道总裁”雍正帝……故宫淘宝用调皮的文风，搭配各种搞笑表情讲述帝王故事。
它利用跨界的新鲜元素，重构以明、清历史背景的传统认知，形成其独特的、年轻化内容，极具社交传播属性。而这种基于社交网络传播的内容表达体系和风格，正是用户愿意晒单和分享的原因。
数据显示，全球目前已有24家博物馆入驻天猫，仅故宫就在淘宝天猫开了6家店，《故宫日历》一个月就要卖6000多本。
这其中，文化超级IP乾隆带的货是唐伯虎的10倍。

要点（四）—— 可精准分发的内容
内容化的第二原则是圈层化，超级IP，必须基于垂直化的特定人群表达内容。
用户是谁？用户在哪里？用户需要什么？很多企业或主播，与消费端的距离一般较远，他们此前往往以销量推测用户的需求。而在互联网时代，企业能够通过大数据为用户“画像”，了解用户喜欢什么、不喜欢什么。
故宫淘宝找到了用户喜欢的调性，也可以说，它通过有特色调性的内容找到了一批用户。
将历史文化、网络流行、搞笑故事等因素结合，形成用户圈层统一认知和接受的的传播调性，从而得以完美契合、精准匹配。用户因爱它的调性，而爱它的产品。

在任何新行业诞生时都经历无比艰辛的开拓期，遥想当年直播带货刚开始时，许多人并不抱有乐观态度，其中不缺有人将直播带货说成电商平台的新噱头。要知道对于直播带货的这种简单的理解，每个行业的发展都需要经过时间的沉淀。站在新世代角度来评价直播带货，不断挖掘直播带货在未来道路的发展，是直播带货及背后团队需要了解的目标，令直播带货随着网络时代的高速发展中占有一席之地。